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关于技术创业和风险投资:与竞争对手打交道的8点建议

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2016-5-30 18:08:09 来自薅羊毛吧 来自PC [ 复制链接 ]


竞争是一个奇怪的话题。它既被低估又被高估。这看似是矛盾的,但实际上并不矛盾。

创业公司在创办之后往往不花足够的时间去了解市场,而是将更多的时间花在担心竞争对手上。

在这里,我们对不同竞争因素进行了分析,并对创业公司如何对待其竞争对手进行了研究。

1. 创业前先对市场进行调研

创业前,您应该先对市场进行调研。创业公司就是要创造机会,识别机会,而创业团队则需要做市场调研。

最糟糕的创业方式莫过于不了解市场就去创业。

与客户交流和识别客户需求还不够。了解竞争格局也是初步调研工作的一部分。还有谁在处理这一问题?它们是小型创业公司还是大型企业?它们从事这项工作多久了?它们如何去做?它们能否成功?若不能,为何不能?

了解竞争对手非常重要,因为事实上机会可能随时会消失。

客户对产品有需求,但竞争对手可能会提供足够好的报价。创业者极少会花足够的时间去做市场调研和真正了解现有的竞争对手,然而这却是创业成功的重要组成部分。

2. 提防“无竞争对手”的想法

一些危险信号解除会让投资者放松警惕。其中一个危险信号是,当创业公司的首席执行官称,“我们没有竞争对手。没有人这么想过,我们是第一个。”

无论您如何看待这一问题,说自己没有竞争对手并不是一件好事。

首先,按照定义,所有好的创意都具有竞争力,并且所有真实市场都有竞争。缺少竞争可能意味着缺少机会。要么是没有客户需求,要么是机会小且不具有吸引力。

通常,投资者比创业者更了解市场,更能确定竞争对手。这并不是一个好现象,因为这意味着创业者要么没有做功课,要么把功课做得很糟糕。不管怎样,一旦首席执行官认为其公司没有竞争对手,就会令潜在投资者感到担忧,进而引发信任危机。

3.了解您过去和未来的竞争对手

当投资者想到机会时,他们不应该只是考虑当前的机会。我们希望创业者能够了解过去失败过的竞争对手、以及未来竞争对手的潜力。

例如,在此之前,人们已经从事人工智能和虚拟现实方面的研究,但尚未取得较大成功。一些创业公司正不断致力于这些研究领域,并表示这次会有实质性进展。尽管这些努力很可能会成为现实,但投资者希望了解当前所取得的具体实质性进展、之前不具备的条件、以及为何这次能够成功。

考虑还有谁可能会进入市场同样重要。预测市场动态是比较困难的一件事情,因为按照定义,预测本来就很困难。投资者通常会问创业者,如果Google或其他大型企业进入市场,会发生什么。尽管难以预测,但在给出答案前最好认真思考这一问题。

4. 了解您的差异化竞争力

市场调研和对您过去、当前及未来的竞争对手进行研究最终归结于一件事 - 那就是,您的差异化体现在哪里?

您有哪些独特的见解?您为何与众不同,如何才能使您与众不同?为何这一差异对您的成功足够重要?

这就是创业者与市场匹配显得尤为重要的原因。对特定市场有经验的创业者通常会具有独特的见解,并且能够提出差异化的报价策略。

合理的差异化通常会成为产品、进入市场或销售优势。当您的产品与竞争对手的产品在工作原理上明显不同时,就会形成产品优势。进入市场优势建立在您能够获得竞争对手无法锁定的渠道的基础上。销售优势通常建立在您的经验和对客户深度了解的基础上。

Peter Thiel在《从0到1》一书中将竞争优势定义为一个秘诀或一套秘诀- 即您所了解或认为是真实的且不为其他人所认知的东西。这些秘诀可帮助您比您的竞争对手更好地实现目标,最终助力您走向成功。

5. 密切关注您的竞争对手,忽略嘈杂的声音

大多数创业者每天把太多时间花在担心竞争对手上。他们每天会面对极其嘈杂的新闻 – 某某发布某款产品。如果您总是把精力放在每个竞争对手的每条新闻上,您的生活很可能就像是乘坐情绪的过山车。

每天结束时,您的竞争对手做了什么并不重要,重要的是您做了什么。您对您的竞争对手的产品发布、销售和公关活动无法掌控 – 您只能掌控自己的一切。
努力打造深受客户喜爱的最优秀的产品是您对付竞争对手的最好办法。

避免每天都要浏览与竞争对手有关的新闻,只需每个季度(或者最多每月)对竞争对手(尤其是产品)的新闻进行一次回顾。通过这种方式,您可以密切关注接下来将要发生的事情,而无需迫使自己每天都要对竞争对手进行追踪。

6. 接受和玩“创意交流”游戏

在我创业时,我记得当有竞争对手发布我们之前已经发布过的某款产品时的心情。这是竞争对手在窃取我们的创意啊!更为糟糕的是,他们的发布会搞得比我们好,以至于没有人给予我们这个先驱者赞誉。

遇到这种情况时,创业者通常会抱怨。实际上,这是目前公认的一个事实,那就是,当今企业能够快速复制产品和别人的创意。社会上缺乏对创意的保护;企业基本上可以免费获取别人的创意。

创业者应该停止抱怨,并设想自己的创意被别人复制。

企业和产品必须能够在可以复制用户体验(UX)和用户流程的环境中生存。
在交流过程中,您作为创业者可以通过吸收您的竞争对手产品的创意而受益。他们可以复制您的创意,同样你也可以复制他们的创意。

7. 与您的竞争对手建立关系

尽管与竞争对手分享机密不是一个明智的选择,不过与人为善通常是合乎情理的。竞争对手通常最了解您周围的空间,因此,在不透露太多信息的前提下,与竞争对手交流并了解其观点是一件有趣的事情。

创业者更喜欢在会议和活动场合碰见其竞争对手,这样关系自然而然地就建立起来。通过与您的竞争对手建立关系,将促使双方协同创造一个空间,并有助于您逐渐了解您的竞争对手。

您永远不知道未来会怎样。对于您来说,大家通力合作或建立合作伙伴关系是一件有意义的事情。孕育着巨大机会的市场可能更巩固,因此,对于您来说,在与您的竞争对手的关系方面进行投资很可能是一件有利可图的事情。

8. 用心和思想去赢得成功

一旦您进入市场,您的产品和独特问题解决方法就会面临竞争。世界上只有您最了解自己的想法和做法。

您之所以会赢得成功,是因为您有自己独特的方法,而不是因为您的竞争对手是否做了某种重复的东西,或者没有复制您的创意。

最后,竞争对手没有您的愿景和韧性重要。

您可以通过想象未来以及为您的客户、企业和世界规划未来而赢得成功。您也可以通过对于您来说独一无二的产品、以及您的企业执行力而赢得成功。没有竞争对手可以将它带走,因为他们看待世界的方式不同。您的竞争对手不是您自己。

最优秀的创业团队往往拥有远大的愿景,并会朝着成功的目标前进,无论其竞争对手是否这样做。

最优秀的创业团队总是用心和思想去赢得成功。

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