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你的泡沫,破裂了吗?

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2016-5-30 17:29:14 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

伴随着近一年以来的资本收缩和经济的寒冬,大家不愿意看到的很多现象已经此起彼伏:资本退潮,公司估值退烧,公司成长性衰弱,甚至出现整个行业衰退的局面;另一方面,创业的热潮也在急剧减退,创业的成本在迅速抬升,创业回归到正常的风险值,原来在风口上逍遥的时候已经过去了。


于是,我们不禁要问:我们此前是不是在泡沫当中?如果是,那么,我们的泡沫是不是已经破裂了呢?可是又为什么,在现在这个局面下,有些公司依然出类拔萃,有些公司却已经举步维艰?到底是哪里出了问题?


要回答这些问题,我们可以从以下三个方面入手。



问题之一,核心业务模式跑偏了


说实在话,在这一波创业浪潮中,无论是新创公司还是在这个阶段获得长足发展的原有公司,都有很大一部分已经忘乎所以,直接在融资的海洋中乐得逍遥自在,围绕着资本做文章,围绕着资本建立自己的业务模式。


在资本的疯狂期内,以资本为核心是没有问题的,可是,资本这玩意,可以久旱逢甘霖,可以锦上添花,唯独不可以当作家常便饭,资本不是年年有、月月有的。


我们注意到,很多公司的业务模式就是建立在充盈的资本基础之上的,依靠着烧钱、补贴、推广等等之类的方式来驱动业务走向前进,这些方式也确实在一开始为公司带来了漂亮可观的市场和业绩。但是,这些市场和业绩,同时也蒙蔽了公司人的双眼和心智,以为这样是可以持续的,及至资本紧缩的时候,才猛然醒悟,自己没有在资本充盈的时候建立起可持续的业务模式,此时再去调转船头,急哄哄地去改变自己,已然来不及了。


举个例子来说,2015年上半年,是这波资本热潮的最高峰,此时,美丽说和蘑菇街的体量大致相当,但是,到了下半年,资本市场一直在下行的时候,美丽说撑不住了,月覆盖只有蘑菇街的一半左右,而月活跃则只有后者的三分之一,及至2016年初合并之时,美丽说仅仅占有合并后新公司30%的股份。


这其中最大的问题就是,资本不是公司的万能钥匙,资本支撑不了公司的时候,以资本为核心的业务模式也必然无以为继,无法驱动公司,更无法向市场和消费者来证明自己业务的可靠性。



问题之二,自我造血能力不足


这个问题与核心业务模式出问题是紧密相连的,以为傍上资本就可以行得万年船,至于服务是否立得住、产品是否可用、盈利是否有足够的空间、重复消费的市场究竟有多大、变现能力是否可以延续、变现效率是否及时等等,都不在考虑之列。


绝大部分的公司考虑的问题是,自己要用手上的资本尽快地去占领市场,去跑马圈地,先把市场搂进篮子再说,先把消费者引到自己这儿就好,至于后续怎么做,很多公司以为自己想明白了,其实并没有,或者被现实给冲击得支离破碎。


这样的公司,一直是指望着资本来输血的,是靠资本来支撑着局面,可是一旦把输血管子拔掉,自我造血的能力却满足不了公司正常运转的需要,大部分公司本就不盈利,再加上变现能力又不足,结果就是雪上加霜,原本在篮子里的市场,到头来是竹篮打水一场空,原本是聚集在你身边的客户,一哄而散了,根本就黏附不住。


这其中,最典型的就是团购市场,资本在这个行业扎堆的时候,团购公司如雨后春笋一般,疯狂生长,可是,等到千团大战,资本无利可图的时候,大家纷纷退出,不再参与这个烧钱游戏的时候,绝大多数的团购网站就一命呜呼了,一直在烧钱、打折、补贴,可是当这些钱花完了的时候,自己还不会赚钱,更甭提盈利了,自己靠自己,生存不下去了。



问题之三,尚未成熟即已丧失活力


这个问题,是一个很无奈甚至很悲哀的问题。一个公司,其成长发展是需要遵循规律的,而不是一味地催熟。


借助资本的力量,很多公司从0到1,从初创到变成一个大公司,从几个员工到数千乃至上万人的队伍,往往只是几年的时间,这几年之间,有钱能使鬼推磨,一个功能齐全、五脏六腑俱备的公司架构和人员配备,一应俱全。可是,公司一直在业务的高速发展轨道上,很多公司忽略了队伍建设,忽略了基础的夯实和架构的有效性,以至于出现未老先衰的局面。


尚未成熟即已未老先衰,丧失活力,流程紊乱,人浮于事,内耗严重,目标不切实际;更有甚者,是凭着虚假活力在自我陶醉,以为自己还在高铁上飞速前进呢。这种虚假活力,是虚火太盛所致,自己找不到前进的动力,也找不到重新激发内部活力的有效手段,于是,绞尽脑汁,四处求医问药,拿个偏方当救命稻草,此时即便是资本,也拯救不了公司,毕竟,再多的资本,也经不起瞎折腾。


举一个不极端的例子,豌豆荚,巅峰时期也不过400人左右,可是现在变了,一分为四,各自独立运营。为什么要这样呢?因为还在创业的成长期内,就已经变得跟老公司一样了,与此同时,流年不利,融资不顺利,业务开展受阻。为了改变,他们不再补贴、不再推出新广告、不再大肆招聘扩充,他们为了重新激发活力,选择了分拆,至于后续能否重新站起来,则只能是拭目以待了。


再举一个极端的例子,春雨医生,在2015年上半年的时候,内部的场面是绝对让大家热血沸腾的,每个员工都可以提出自己的计划,每个员工都可以按照自己的计划去操作和实践,更有甚者,一个员工可以同时操作数个计划。可是,现在呢?现在仅有几个能够留下来,其余的绝大部分都无声无息地死掉了。


为什么会这样子?找不到新的出路,于是大家都来找出路,可越是这样,资源和资本就越是分散,表面上看着欣欣向荣,蓬勃发展,可实际上,虚火太盛,所有的活力都是虚无的,没有出路,聊以自慰可以,却基本经不起实战的检验。所以,到了现在,春雨医生仅仅留下最核心的内容和最核心的团队,做最核心的事情,追求切合实际的目标。


来源:支点思维(微信ID:zhidiansw)

作者:钟清扬

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