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一句周杰伦是垃圾,陈年“火”了,凡客“陷”了!

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2016-5-26 14:07:44 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

导读:陈年《恶毒梁欢秀》说,“穆旦应该甩周杰伦几10万条街吧,100年后大家肯定都记得穆旦,周杰伦肯定就是垃圾了”如果他是真心的,这对凡客该是更危险的信号。凡客的过往又被扒了一遍呢,还三番五次上头条,娱乐版的、创投版的……

 


陈年在节目上说周杰伦100年后是垃圾,结果快被喷死了。很多人觉得他是人品问题,也有人觉得是智商问题。一个人能不能觉得别人是垃圾?当然能了,但是最好放在心里,别说出来。所以也有人说,陈年又蠢了一次。


结果,喜欢周杰伦的人当他是仇人,对周杰伦无所谓的人觉得他人品有点问题,甚至觉得他智商有问题。陈年用一句话做到了天下皆敌,讨厌周杰伦的人多了去了,但是换一个人说可能行,陈年说了,就是愚蠢至极。


比起周杰伦,陈年的凡客更像垃圾


当年周杰伦宣布跟昆凌结婚的消息,有上万粉丝跑到昆凌微博下留言,一时间“暖哭”了很多网友。“我爱这个男人爱了十一年,爱了一整个年轻。”一个走过了很多人青春的人,他一定不容易被人忘记。

 

周杰伦最火的时候,有音响的地方就能听到他那含混不清的歌声。哼哼哈嘿简直是一两代人青春回忆的背景音乐,说周杰伦是垃圾,就是在说一两代人的青春不值钱,也难怪网友们跑去陈年微博上骂大街。

 

陈年的“垃圾论”,就是一出对穆旦的真爱表演。不过,人生如戏,全靠演技,有人像罗伯特德尼罗,也有的像《老炮》里的吴亦凡。把握分寸感很重要,陈年把周杰伦搭进去的同时,也把凡客搭进去了。

 


相比之下,陈年坐拥600多万微博粉丝,但日常的微博转发都是几十条居多。有人认为陈年的凡客更像垃圾。当年的凡客盛极一时,员工最多时竟然超过了一万人。雷军去凡客参观,批评说凡客根本没有核心产品。


凡客的危机和陈年的反思


在凡客最鼎盛的时候,陈年开始隐隐感觉到不对,但不知道错在哪里。第一次真正点醒他、让他彻底反思凡客模式的,是雷军。雷军还给陈年创办的我有网和凡客投资和建议。


2013年6月,雷军直言不讳,说凡客盲目扩张是上个时代的做法,未来的企业会像小米一样,以用户需求为导向,用产品来塑造品牌。陈年认为从用户的增长去预估业务的增长,以此布置SKU的思路也是成立的。

 

2013年8月29日,雷军到凡客参观。凡客所有的样品都挂出来了,陈年跟雷军在几百个衣架间走过时,陈年感到狼狈,第一次看到这么多真实的产品。陈年却很挫败地发现,没有一件是拿得出手的。雷军说,他感觉不是站在一个品牌店,而是百货市场。

 


陈年说,从那时起,他就已经知道凡客失败只是个时间问题。陈年说要痛定思痛,打造属于凡客的核心竞争力。几年过去了,凡客依然没有自己的核心竞争力。

 

2014年,凡客因为各种原因,导致全公司13000多名员工,裁至300,从行业巨头变为现在的负债累累。国内很多人做企业,并不是真正做企业,只是为了赚更多的钱,哪里火就去哪里。随着传统互联网浪潮的销声匿迹,很多公司倒下了,凡客就是一个很好的例子。

 

陈年说:“我希望在未来,换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服,能想起凡客,这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹,我凑过,也见过很多凑热闹的公司,最后它们都烟消云散了。”

 

做好产品要有坚定的信念


刚开始做凡客时,陈年大言不惭地说,未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品,消费品市场都会被中国品牌占据,优衣库一定会在中国一败涂地。7年后,优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。


为了做好一件白衬衫,陈年开始密集安排出差,去见供应商,去找工厂。在做白衬衫的一年时间里,陈年许多次想放弃,作为领导者,先放弃就完蛋了。很幸运的是,陈年坚持了下去。

 

陈年:我现在每天要跑10公里以上,跑步对我的情绪帮助极大,一旦开始跑起来,你就会发现,要么继续跑下去,要么人生完蛋;要么坐在那儿长吁短叹,要么坚持下去变得健康无比。




雷军则在精神上给了陈年决定性的支持,在我前途一团迷雾时,他仗义地在股东面前力挺我,在危机时再次投资凡客。雷军说,做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长,然后在未来的某一天迎来一个爆发。

 

9个月融资4200万美元,估值30亿美元


凡客9个月融资4200万美元,估值30亿美元。这个创立9年、融资轮数高达7轮,却并未走到上市而是喘息至今的,曾作为国内最著名的互联网电子商务公司之一的企业,可能已经成为一个电商界无法复制的样本。

 

可能很多人都不知道:凡客还活着!而且在慢慢变好!“凡客还活着?!”最近关于凡客的报道越来越多。

 

2007年,凡客还没有注册,就已经得到了第一笔200万美元的融资。10月18日,凡客正式上线了。(A轮)凡客的横空出世+电子商务的广阔前景,让其快速窜红,并成功引起了投资圈极大的反响,很快收到了多家风投资本战略投资。

 

2007年底,凡客获得了国内顶级投资者软银赛富的1000 万美元投资。(B轮)2008 年 7 月,凡客获得启明创投联手 IDG的约 3000 万美元投资。(C轮)短短9 个月内的时间里,凡客就已完成了4200 万美元的融资。

 

2010 年 5 月,凡客获得老虎基金5000万美元得投资。(D轮)2010 年 12 月,不过短短半年,凡客又获得了联创策源和 IDG1 亿美元融资。公司估值超10亿美元。(E轮)2011 年底,陈年又宣布了2.3 亿美元由淡马锡和嘉里集团的第六轮融资。(F轮)


 


2010年,成立只有3年的凡客销售额高达到20亿元,2009年5亿元的4倍,是2008年1亿元的20倍!凡客的T恤、帆布鞋一时成为了年轻人的标配!各大校园里充满凡客的味道!如果当时你没有件凡客的衣服,甚至都会被说成是跟不上潮流!


100亿目标到20亿欠款!


2010年底,陈年将2011年的业绩目标从40亿提高到60亿元进而又调整到了100亿!是2010年的5倍!而对于这样的一次大跃进,却得到了公司管理层一致的认可!甚至,有人凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。

 

在“鼎盛时期”,凡客的员工总数高达13000人,拥有30多条产品线。玩命招人,最疯狂的一天竟然可以入职500人;两个月内,在全国建立了30个库房。

 

2011年10月,凡客向美国证监会提交招股说明书,11月5日递交了上市申请。公司高层都已做好了去纽约的准备,期待敲钟的历史一刻!此时的凡客,所有人都沉浸在这种热闹的“喜悦”中!事实却是,凡客早已失去了当初只做垂直电商的初衷!

 

2010年6月底,凡客的总库存为1.98亿元;2011年6月底,这一数字为8.5亿元;2011年9月底,凡客的总库存竟然高达14.45亿元。总亏损近6亿元,营收为32亿元,仅为目标的三分之一。


 


最严重的时候,凡客的库存尽然高达20亿,欠债十几亿,公司每个月依旧在净亏损8千万。此后的陈年已经意识到了凡客存在的问题,开始想尽办法降库存,提高毛利率,但收效甚微!

 

就这样!没有达到销售目标的凡客还背负了十几亿元的债务,上市之路也夭折了!从2013年下半年开始,陈年每天都要面对债主追逼。


巨额债务为何能再融1亿美元?


2013年底,雷军领投陷入谷底的凡客完成了G轮1亿美元的融资,解救了陈年!2014年小米4发布会,雷军着凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋出席,而在之后的每一场发布会同此!

 

2013年8月,陈年以决绝的姿态宣布了凡客的惨烈转型!为把一件衬衫做好,陈年去日本见了衬衫大师吉國武先生,从领子到版型,再到衬衫的每处细节!这时,陈年才意识到,什么是专注、极致!

 

2013年10月到2015年5月,将近两年的时间,陈年有四分之三的时间不在北京。在日本—中国—越南三国往返的日子里,最终诞生了80支免烫衬衫!接着是T恤,在发售的第一天,凡客官网的销量就增长了3倍,之后的三天,销量增长到了5倍。

 

陈年自信地说:我们的衬衫和牛仔裤,比优衣库的好得多!你穿穿看就知道了!改变策略后的第一步,是华丽的转身?还是垂死的挣扎?都需要时间来证明。


从开始到最终走向成功,ZARA用了40年,GAP用了46年,优衣库用了53年,H&M则用了68年。

 

2016年初,陈年更新了一条状态:“最近两天,有机会回望凡客重置这两年,心里最想说的话是:让我们重新认识一下吧,然后,重归于好。只有上帝知道我有多爱你。”陈年坦言现在自己无比轻松:库存及债务问题都解决了。凡客不仅还活着,而且熬过了最为黑暗的那段时间。

 

凡客最艰难的时候,陈年用了一句话来形容——寂静坠入深渊。“尔后我们就是这样,一点一点的走上来的。而那是一个好沉好沉好大好大的船。”如今,凡客销量上涨,“垃圾论”让陈年火了一把,凡客要想再次“火”起来,仍需努力。


来源:互联网大视野(微信ID:szwanba)


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