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当中国作为一个品牌的时候:从APUS说到“中国创造”的出海纪元

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2016-5-25 17:30:54 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

去年有一本书给了我非常大的启发,那就是许宏先生的《何以中国》。虽然这本书探讨的更多是考古学和历史学的内容,但其中很多问题却让我这个互联网老兵陷入了深深的思索。


比如说,中国到底是什么?是一片领土吗?还是数十个民族的聚合体?中国可能是一种信息,一个认同,甚至更可能是一个价值发生体。因为“中国”作为一个集体,在不断对内对外提供无数种价值,“中国”这两个字本身才有了意义。


自汉武凿空西域以来,中国进行了无数次的价值输出。我们这个国家不事掠夺,也很少以武力谋求扩张,更多是用商业、用文化、用沟通来创造价值。这是一个伟大的坚守,也是真正的何以中国。


如今互联网好像又在重写这种伟大。自2014年以来,互联网行业的“出海记”开始不绝于耳。很多人说,中国互联网的出海,代表了中国市场的技术成熟,也有人说代表了打通海外市场的巨型风口。这些都对,但在我看来,互联网出海的更高意义在于中国式价值又有机会回到世界的主流视野。


用历史的眼睛看,这场演出似乎是那么动人。


今年4月,APUS宣布成为Facebook的深度合作伙伴,这也是Facebook目前在中国选择的唯一一个合作伙伴。一年前我与APUS创始人李涛有过深入对话,也分析过APUS是创生价值。今天,咱们再来深扒一下APUS出海之后的故事。看看这个中国移动互联出海第一品牌是如何一步步走进并且融入国际化的。


先说一下我的结论:从更大的视角看,中国企业出海的时候,也就是中国开始作为一个品牌出现在世界的时候。中国这个品牌能为世界提供什么,才是出海的动力和未来。

 


【第一步,踏上跑道:APUS的全球覆盖能力】


对于中国企业,尤其是互联网企业来说,有两种海外开拓的模式。一种做通海外的上游资产,跨境电商、境外旅游等都是如此。而另一种是用中国本身的行业、技术优势去为海外消费者提供服务,这是目前的风口级机遇。因为它输出的是技术服务而不是资产,所以大家都在说中国制造正在变成中国创造。


但是如何踏上这个风口却是大问题。我接触的一些企业,以为成立国际事业部,推出外文版产品就是踏上了出海征程。其实这错的非常严重,要我说,产品能广泛为境外市场接受,带来一定基数的国际流量,才是真正踏上赛道的开始。


我去年目睹了APUS上线半年用户过亿的奇迹,而截止到2016年3月,APUS全球用户已经突破了9.2亿。这其中很大部分都来自国际市场的赛道发力。除了中国美国两个大市场之外,APUS在新兴市场,比如俄罗斯、东南亚、南亚等地都有非常好的发展。其中,在印度的用户已经突破了5000万。


这样快速高效的“上场能力”,主要源自于APUS两个方面的优势。一是强大的技术出位,APUS从本质上是在做一个智能手机的用户系统,但它却不像ios、安卓那样的庞大复杂,而是针对现有系统进行以桌面管理为切入的轻型突破。这个领域竞争对手很少,所以APUS在创新领域具备先天的差异化优势。另一方面是相比很多世界范围内的移动应用,APUS的用户体验和服务理念都更先进,在多种细节上彰显着用户至上的原则。


事实上,技术倾斜和行业竞争造就的服务精神,是中国互联网出海的两大法宝,也是中国创造的核心。只有激活这两项,才能真正踏上国际赛场的跑道,在这场跑马圈地的盛宴中赢得自己的位置。

 

【第二步,扎根变现:互联网出海的风口和大坑】


严酷的竞争,高速的发展,造就了中国互联网行业强大内动力的同时,也埋下了整个行业浮夸不实的作风。这样的优点和缺点,一但来到国际赛场这个放大镜下,很容易就被同时放大。


很多出海的互联网品牌,貌似流量非常庞大,口碑也很可观。但是却缺乏扎根市场特殊性的变现能力。最终把看上去很美的“风口”变成了“坑口”。


我一直强调一句话,虽然不好听但是却真的很有用,那就是“出来混总归是要卖的”。想要出海,就必须要能变现,否则国际竞争的成本和消耗是任何资本力量都接不住的。


APUS之所以能成为Facebook的深度合作伙伴,在海外市场取得如此骄人成绩,很大一部分取决于其商业化转型的成功和高效。


早在4月份F8大会上,Facebook将全球经典案例授予了APUS,APUS 使用 Facebook Audience Network 部署了符合应用设计和基调的原生广告单元,并利用 Audience Network 以用户为基础的高级定位功能,投放高度精准的定位广告,打造出卓越的个性化广告体验。这种流程可制造一种“发现感”,为广告主带来意想不到的成果,APUS 使用移动应用受众网络取得了比其他网络高出 3倍的千次展示费用。如此一来,既能为 APUS 广告主提高参与度,又确保了用户体验和流程不被突然弹出或不相关的广告打断。


其实APUS开始商业化进程并没有多久。但是从2016年1月开始进行商业化以来,第一个月收入就达到几千万人民币,之后每月以30%的增速高速增长。


为何APUS商业化收入如此之高?据悉,APUS很早之前就布局了大数据平台,可对用户进行精准的“用户画像”和“场景化分析”,能够更精准地把握用户需求,为用户提供量身定制的信息与服务。在大数据平台支撑下,APUS服务大量的合作伙伴,比如电商企业、手游开发者、应用开发者等等,帮助他们把产品推荐给最需要他们的用户。这种运用技术优势,合理找到切入点快速变现的能力是现在很多出海企业和预计出海企业所稀缺的。大家可能都有一种惰性,就是看起来外面的世界那么美好,我的东西如此新颖,自然会有市场。但对于互联网品牌来说,有市场和能变现却是两个概念。只有具备敏锐的市场嗅觉,深度挖掘目标市场的运行方式、购买习惯和商业合作模式,才能准确打开变现之门。


海外市场风口虽大,但是坑却也大,自保的基础是“卖”的能力。APUS在商业上的成功,很值得广大航海家借鉴。

 

【第三步,融合共生:出海的目的是自己变成海】


萨义德在《东方主义》里分析,欧美国家在跨文化交流中,秉承着对东方的浪漫主义想象和利益欲望,逐渐形成了殖民主义思维。最终造成了世界交流的混乱。


大部分人好像都认为殖民主义应该是西方的特产,但事实上,浪漫想象和利益欲望岂是西方独创?虽然看起来没有那么夸张,但事实上我观察到的很多出海企业,其根本就是怀着“殖民主义”的幻想。


为什么要出海?一些企业的回答必然是国外有快钱赚,市场空白程度高,但是我们静下心来想想,这是不是浪漫想象和利益欲望?


其实,海外市场的正确打开方式,是把它当做家门口的市场一样去培养去经营,去寻找合作伙伴,携手打造更大的价值链和上下游体系。当你把一个事情当做品牌来做的时候,你想的肯定不是快速而是布局长远。互联网出海,需要的就是把“中国”两个字当做一个品牌。


APUS船长李涛曾经分析称,中国互联网历程二十余年,二十年的历史里,它的核心商业模式主要有三种,第一种:流量入口模式;第二种:内容运营模式;第三种:做商业经营模式。


从2016年的一季度开始,APUS开始构建其整个生态系统。APUS生态就是在全球十亿级用户的基础上,提供服务和流量入口;推出开放接口,把整个平台变成一个插件式可热插拔的平台;为电商、游戏、视频、音乐等提供增值服务的商业伙伴提供用户、流量。 APUS与Facebook的合作,其实只是它海外合作模式的一个代表者而已。其他如全球市场的Google、Amazon;印度市场的InMobi、Olacabs, Flipkart;俄罗斯市场的Yandex等国际巨鳄,都与APUS有着良好的合作关系。另外,APUS还在海外设立了很多分支机构,例如印度、俄罗斯、欧洲等地区。


APUS提供的借鉴意义,在于他是更多寻找本地的合作伙伴,为合作伙伴带去中国企业的价值、技术、解决方案,甚至对中国市场的入口,而不是去抢占地头蛇的市场份额。出海的目的不是去把海里的水抽干,而是让自己变成海洋生态的一部分,甚至自己变成海。只有共生、深入的沉浸在海外市场的特殊环境里,才能真正长久吃开海外市场。


以APUS与Facebook的合作为例,APUS为Facebook提供了技术上的支撑、大数据的打通以及使用体验的全新优化。这也自然而然让国际巨头和中国企业结成了高密度联盟。


通过以往几十年的教训,我们已经知道了,做制造做二三线,最终的结果只能是把made in China变成粗制滥造的代名词。只有真正融入一线,与国外企业取长补短,才能造出真正的中国品牌。

 

【第四步,孵化未来:出海纪的下一幕是创生纪】


我在重创新课程中讲过,打造重生态的关键有两个,其一是联合,其二就是创造。


中国品牌、资本、技术、意识的全出海,其实很重要的一点就是把中国互联网产业所能提供的创造力带出了国门。深入海外市场环境的下一步,就是去创造这片市场的新环境。


以APUS为例,APUS全球移动孵化基地已经将投资重点放在了新兴市场,新技术以及出海公司等领域,并在中国、印度、欧洲等地区投资了数家公司。


英国视频的DSP新型广告服务公司Loopme,越南的游戏平台鹿米科技,印度最大的科技媒体IamWire等都是APUS海外孵化进程中的硕果。除此之外,APUS还投资了正在走向海外的广告平台,新三板上市的旺翔传媒。


其实,中国是否能变成互联网大航海时代的“日不落”,最终拼的还是孵化未来的能力。中国创造,不只是把创造出来的东西拿到海外去,更重要的要能在海外创造项目、创造企业、甚至创造价值生态。更高处是要去创生和定义海外市场的未来互联网发展格局。


这种创生不只是单纯的VC行为,更多是中国企业自身作为超链接,不断打造完整的延伸生态,并为更多中国企业出海提供便捷桥梁和可复制模式。这点APUS做的就十分成功,它在模式和格局上,创造了多条腿走路的方法,齐头并进,敢于做蛋糕和分蛋糕。中国企业通过APUS塑造的通道大规模出海,很可能是指日可待的事情。

 

【结束语】


风起了,就是出海的时候。


这时候消极等待不行,心焦气燥也不行,需要的是把握时机,乘势而为。APUS的海外成功正是说明了这一点。


远征从来都不是一件容易的事,只有进入、根扎、合作、创造,这四步循序而行,并且高速打开,才能最小化风险最大化机遇。希望我的分析能为中国企业打开海外市场带去一丝启迪。当中国成为一个真正品牌的时候,我相信更多的梦想也就不会遥远。


《周易》里有句话,十分适合送给出海的中国孩子,老祖宗说了八个字——“同人于野,利涉大川”。


来源:王冠雄(微信ID:wang-guanxiong)

作者:王冠雄

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