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学会给最难定价的东西定价,你离营销大神就不远了

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2016-5-12 19:11:43 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]
本帖最后由 智课堂 于 2016-5-12 19:12 编辑

最难定价的东西是什么?

是知识和技术!

人们本来就不太会判断一个新产品的价值。

如果这个产品又恰好是抽象的,比如:某种知识或者经过训练的技术。那就更不会判断了。


不会判断有很多原因,以下两个原因比较主要:

一是因为想不到在什么场景下需要用到知识。

专门有一句话形容这种情况:书到用时方恨少!

只有在真正要用的时候,才知道自己缺知识,平常是没感觉的!

二是因为想象不出一项熟练的技术需要经过多长时间的训练。

中国人总是习惯速成,

自己不太愿意进行长时间的训练。

不觉得一项熟练的技术需要多少时间的投入,

中国人更相信天赋“他本来就聪明”。

流传很广的富人思维告诉人们:富人从不花大量时间去练习技术,富人都靠整合资源。

大家都是想做整合资源的富人的。

1万小时定律和富人思维是矛盾的。不知道大家在这两者间是怎么权衡的。

所以,人们通常对知识类和技术类的抽象产品,总是用最低价来衡量,

LOGO设计,500块,你干不干?”


那么,怎么来给知识或者技术类的抽象产品定价呢?
知识类的定价,可以只给小众的有明确需求的人定价!

其他人不用搭理,随他去。

有一天他们吃亏了,找过来,想临时抱佛脚时,再不客气地报个高价。

技术类的,实际上是专业服务。

客户买单的是专业服务。

专业服务需要明码标价。


如果你掌握了给专业服务定价的办法,你就离营销大神不远了。

著名的雕爷(也就是阿芙精油河狸家创始人)为什么那么神

止咳糖认为这与他早期从事美容相关的行业有很大的关系。

因为,美容本质上是一种专业服务,是抽象的。

能够循循善诱,让客户乖乖掏钱,

是很体现营销功力的。

通常需要通过具体工具服务时间提示需求迫切性有名头的光环对极端场景的想象加以引导。

把技术藏在这些东西后面,让你通过接受这些东西,接受了技术。

然后,就成了美容按摩spa服务那么一种定价方式。

这种方式拆解下来,可以用在绝大部分专业服务类产品上。


来源:智课堂(zhiketang)
作者:接头经济学家
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