[理财快讯]

他只读过初中,但却用十年时间创造出100倍业绩增长,年营收27亿元的时尚创意集团!

浏览:6510 评论:0
2016-5-11 15:47:14 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]
​导语

2002年,利郎全年的销售额只有2000多万元,可是到了2012年,这一数字已经由2000多万上升到达了27.934亿元。短短十年时间内,利郎的销售业绩暴涨了一百倍,见识是服装市场的一个神话。而这一切,离不开利郎的CEO王良星,可是王良星又是如何做到的呢?


不断革新才不会被市场的大浪所淘汰


王良星一直认为,利郎是要靠着创新走向市场,占据市场的,因为他看到了市场环境每天的变化,要不断革新与时俱进,才不会被市场的大浪所淘汰。


在一次利郎的大会上,王良星做了《创新成就梦想》的主题演讲,与到场嘉宾一起分享了利郎的成功经验。王良星表示,利郎的成功历史,就是一部不断改革创新的历史。
   

以前,如果有一个成功的模式,就大概能用五到八年。这在全国有许多成功的案例,例如金利来、皮尔卡丹、太阳神等。但是,市场环境每天都在变化,这对企业的要求也越来越高。


王良星敏锐的认识到,“无论是一个人或者是一个企业,如果没有不断的改革创新、与时俱进,最终都会被市场所淘汰。”


从产品批发过渡到了品牌批发


“1999年前后,‘商务通’红遍大江南北,这个现象给了他极大震撼。正是吸取了商务通的商务人士定位,利郎推出了‘商务休闲男装’的新概念。从2001年起,请来了陈道明作为形象代言人,有了代言人就在想广告语要用什么?就连在洗澡的时候也在想广告语。新概念、代言人、‘简约不简单’的品牌口号,这些让利郎在当时一炮而红。2004年在资金短缺的情况下,利郎利用经销商的资金,在雅典奥运会期间,在央视共投放6000万元广告,一个星期后,每天打给利郎要求加盟的电话是上万个,利郎最终成功实现了4个亿的营业额,从此进入了一个飞速发展的阶段。利郎也成功地从产品批发过渡到了品牌批发的阶段。”

 

在公司上下甚至代理商之间传播理念


“简约而不简单”一直是利郎一句经典的广告语,利郎打着时尚,创意的口号进军服装节,那么身为CEO的王良星又是如何理解与诠释利郎的时尚与创新的主题呢?


王良星认为时尚听起来是一件很花钱的事情,但其实它就是一种生活方式。


多年来,他意识到时尚艺术创意的重要性,不断在公司上下甚至代理商之间传播时尚理念,认为只有利郎人都沸腾着时尚的血液,才能生产出中国最时尚的产品。实际上,他们向消费者出售的不只是产品本身,而是向消费者传递一种具有精神内涵和美学享受的生活方式。


为此,王良星专门高价聘请了时尚的洋设计师——阿玛尼的设计创意总监,日本优秀设计师,欧美设计师,还有大量国内工程师,通过不断请进来,通过这些国际人才的创意,擅长的故事主题色彩,在国内进行广泛市场化,在订货和销售实战中都很好。


不久前,王良星还拿自己的办公室作为试验田,将简约时尚与艺术重新定义:这是一个极具现代感的空间,摆放着顶级定制的家具、意大利高级瓷器,墙上挂着一幅“镇宅之宝”——泉州籍现代艺术大师蔡国强的火药爆破画作《脱离重力》。


进军品牌零售,走多品牌发展模式


利郎最开始是做批发的,后来发批发实在赚不了太多钱,尤其在刚刚过去的2012年尤为明显,“库存危机、增长放缓”几乎成为整个服装行业的代名词。与此同时,国际品牌渠道下沉、地方性品牌发展崛起、网购兴起等因素,同样冲击着传统的男装市场。在种种压力下,利郎把发展的下一步瞄向了品牌零售。


除了零售以外,利郎还走多品牌整合的经营模式。在王良星看来,未来中国市场细分将越来越精确,通过打造子品牌来面对不同的细分市场必将是未来服装品牌发展的大趋势。


王良星说:“我们做服装业,完全可以借鉴一下多品牌的发展方向。利郎在2009年创立第二品牌L2,现在在整个产品的整合上、调整上都具有先进的管理体系,并且已经在年轻的消费市场开辟了一片天地。同时我们也正在跟欧洲机构洽谈收购第三品牌。”

 

看到弱势要立马变革


“2003年、2004年那会利郎一年营业额才1个多亿元,广告费就有6000多万元。然而现在的利郎一年销售额二三十亿元,一年广告费才3000万元。老实说,以前是靠广告轰出来的,现在、未来你听到、看到、触摸到的,都能感受到良好的性价比和时尚。”


在这个急剧变化的时代,一个再成功的商业模式,差不多三到五年就过时了。


三年前,利郎就看到了疲软,并开始转型,他们的转型想法是做最好的设计,最好的版型和舒适度,聘请大量工程师;在供应链进行改革,减少中间环节,生产成本要控制在最低,提高快速反应能力。


为此,王良星算了这么一笔账;“以前我们很多产品不是自制的,现在通过原创设计,直接跟纺织厂面料厂对接,以前一米面料要30元,现在只要20元,减少大量中间环节,一年节省的是上亿的资金。比如这边再多请几十个设计师,一年也就多投入2000万元,有的人就感觉太奢侈了,其实这是一笔非常划算的经济账。以前广告费随便一砸一年都是三四个亿,设计费跟它一比就是小钱。”



 

CEO要具备超前的准确的眼光


王良星看到了公司的不足后下决心要进行利郎的全方位变革。


“以前你能成功,靠的是一面,两面、三面,现在一个品牌要成功,从研发设计、质量、价格、终端橱窗形象、运营能力等,必须六面都要做的好。”在王良星看来,这轮服装产业变革必须是全方位、革命性的。


经历了种种艰难困苦,王良星对企业有了自己的一番见解——归根结底,不能专注于品牌文化内涵精耕细作的服装企业,终将难以摆脱成本上升、利润下降、库存增加的恶性循环。


来源:首席营销官(cmo1967)
作者:李东阳
声明:版权属于原作者,本文仅代表作者个人观点,不构成投资意见,并不代表本平台立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 


全部评论 楼主直播
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册