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一把伞竟卖出899元的天价,杨幂等明星都被征服了,它是怎么做到的!

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2016-5-11 14:49:26 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

 
​导语

​请炎炎夏日,出行必备防晒与遮阳伞,如今有一款最火的遮阳伞,那便是Banana Umbrella,中文名蕉下。或许你对这些都不熟悉,那你一定听过防晒小黑伞吧?没错,这便是我们当今说的大火的“蕉下”。那么,仅成立于2012年的专业防晒伞“蕉下”又是如何快速得赢得了消费者的心呢?

和别人不一样是它的最大卖点 

再好的商品,脱离了高质量的追求,那便不可能发展下去,而Banana Umbrella也不例外。

 

1、别人的花印在外面,它印在里面


早于前几年,黑胶防晒伞便已走红。各个品牌无一例外,都在打黑胶牌,但是仍没有改变传功生产思路:均是在外层繁多的图案花样内部,用上防晒小黑胶。此举无疑在防晒界没有任何的突破。然而,蕉下却另辟蹊径,不同于其他花哨的防晒伞,蕉下外层以纯黑伞面呈现,所以也被叫做“小黑伞”。


纯黑的设计固然不足以吸引消费者,尤其是当其受众为爱美女性的时候。此时,蕉下别具匠心地将经典花色藏于伞的内层,各个系列的内层图案都经过设计师层层选稿,十分重视伞的视觉呈现。此举,整个伞看上去外层低调而内层热闹,当然深受广大年轻爱美女性的青睐。


取得成功后,蕉下更开始尝试不同的外观设计。抛却“小黑伞”,蕉下推出了颜色鲜艳的主打超轻防晒的Air系列和配合春夏的Bon洛花系列。这不,瑞丽当家模特黄一琳便带着它美美哒出街啦!


2.别人都有开关,它没有

 

蕉下看中防晒伞的造型这个点,而且在细节方面也有诸多考量,专利设计的无按钮开关,避免了被按钮刮伤的可能性,升级了用伞体验。就连伞珠也是根据不同的伞款来设计,细微之处透露满满的诚意。

 

3.大家都玩防晒功能 它也能玩得不一样


蕉下既为防晒伞,那么在重视外观设计的同时,更不可忽视其本职工作。为了更好地达到防晒的效果,蕉下再次出人意料,他将可高效阻隔UVA的L.R.C 涂层首次在伞布上使用。不仅如此,照顾到美观效果,他们采取手工缝制的制作方法,既照顾到设计感,同时也更好地融入了高科技材料。难怪会赢得众多消费者的青睐。


由此可见,“蕉下”赢得如此多年轻时尚女性的青睐,靠的是简洁精致的造型,更重要的是有极佳的防晒效果和口碑。高端的包装设计和极致的细节追求是它的杀手锏,面对既有颜值,又有实力的防晒伞,消费者们当然会忍不住种草,赶紧买买买吧!  

二、精准营销——这个时代永远不缺跟风者 

自身质量方面做足了功夫,接下来便是从消费者的身上做文章,这首先便是了解消费者需求并深深抓住他们的消费心理。


1、中高端的定位路线


一款产品,想要赢得高销量,首先要清楚的就是产品定位。就好比在一个寺庙里很难卖出一把梳子一样,选择错了潜在消费群体,那对于产品的销售便只能事倍功半,反之,对自身产品做出精准定位,那就会取得出乎意料的效果,对于这点,蕉下很好地做到了。


蕉下的受众定位十分明确——年轻、爱美的,有一定消费能力的女性。因此,蕉下在价格方面定位偏高端,售价基本在300元左右一把,高端款X系列售价为899元一把。但这丝毫没有影响它的销售成绩。


而淘宝指数网站也证明了这一点。根据搜索结果显示,蕉下的主要消费群体为18-30岁的年轻女性,30-34岁的女性也不在少数。虽然在这群买家中,初级买家的人群占比较大,但是总体来看,有近一半买家是中级以上的。在这些买家中,很明显看出消费层级为中高层级。这与蕉下的高端防晒伞品牌定位十分吻合。

 
2、明星都爱用 

消费者们想不喜爱都难 我们都知道,《太阳的后裔》大火之后,网上许多乔妹同款也开始赢得高销售量。可见,许多明星的使用会给商品带来较高的口碑。而我们所提的蕉下究竟有多火呢?在杨幂、谢娜等女星晒照中,我们时常会看到蕉下的身影,甚至于,你们的大王陈伟霆也用起了蕉下呢。 
 
纵观蕉下的营销思路,找准精确定位的同时采取明星效应,消费者们想不喜爱都难。   

三、永不止步方为上策 

当蕉下发展势不可挡,碾压对手赢得成功的时候,他们却仍未停止前进的脚步。 

1、开设线下实体店 

如今,“线上销售+线下体验”已成为互联网企业的发展趋势。而蕉下的发展第一步也是选择了开设线下体验店,从而给用户于实体店内提供使用体验。因此,3月9日,蕉下第一家线下实体店于上海正大广场盛大开幕! 

将防晒伞做出设计感的蕉下,实体店自然也是很有逼格, 随处可见品牌独有的黑黄配色,经典时尚。各个款式的防晒伞,或展开,或收拢,或直立,颇有展示艺术品的感觉。还可以在店里的落地镜前,感受不同款式的“上身效果”,给你独一无二的购伞体验!据悉,上海是线下的第一家实体店,蕉下今年还会陆续在各个城市与大家见面。 

2、进军雨伞行业 

由于遮阳伞使用时期有限,仅一个季节的销售显然不能够支撑蕉下的“野心”。因此,蕉下也把目光投放在了雨伞业。据悉,蕉下也适时推出的几款限量版雨伞,在预售期也取得了意想不到的成绩,令蕉下开始认真考虑雨伞这条生产线。 

来源:首席营销官(cmo1967)
作者:李东阳
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