干了4年情趣生意,今天挂牌新三板,市值4.5亿!国人的情趣生活超乎你想象!

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2016-5-5 18:49:50 来自内容 来自手机 [ 复制链接 ]
导语:情趣电商也要挂牌新三板,你说中国XXOO市场有多大!新三板情趣电商第一股今日挂牌,市值4.5亿!情趣电商的背后,是国人丰富的情趣生活。 

情趣电商也要挂牌新三板,你说中国XXOO市场有多大!而且市值4.5亿! 就在今天,据全国中小企业公开股转信息系统披露,厦门海豹信息技术股份有限公司近日获得同意挂牌函,此举意味着这家以“他趣”知名的B2C情趣电商平台正式挂牌新三板,成为新三板情趣电商第一股。 

“性价比”更名“他趣”,2年前获 A轮5000万融资! 他趣注册成立于2012年,是总部位于厦门的情趣用品电商公司,原名“性价比”。 

早在2年前,即14年 10月,作为国内为数不多的垂直领域情趣电商性价比 App完成了 A轮 5000万人民币的融资,据悉资本来自于达晨创投。

   
这是曾经投资过华图教育的达晨创投在电商领域的一次试水。达晨创投在网络时代的这一次尝试,从传统企业渐渐转向互联网企业,无疑优化了其投资的覆盖面及积极性。作为新兴行业的垂直电商,性价比 App融资的完成十分符合达晨创投近年来对中小企业的关注。 经过近两年的发展,「性价比 App」已经拥有了 2000余万用户,单月销量突破 1000万,社区用户日发帖量超过 10万。今年双十一,性价比商城的营业额突破了单日 200万。 A轮融资完成的同时,性价比 App正式更名为「他趣 Touch」。结合之前推出的真人情趣用品测评,健康测试、锻炼计划等新功能,性价比进一步升级,将打造更加贴近用户的情趣体验社——「他趣 Touch」。 

目前各大应用市场的性价比 App已经全部更新为「他趣 Touch」,保留了原有的商城+社区模式和丰富的版块,他趣的升级突出了应用的垂直特性,更精确地定位了用户群体,将能更精准地提供用户需求的情趣用品和社区内容。 

据「他趣 Touch」CEO黄天财介绍,A轮融资完成后,他趣 Touch将会在 3方面作出提升。 在品牌上,他趣会更多引入一些外国的品牌;在品类上,他趣将会增加作为垂直电商的细分领域,拓展现有的商品品类。例如 SM、女同、男同性恋……这些需要专门用品的类别;第三,他趣将会进一步提高购物体验。在未来,他用户打开他趣 App后,在用户界面会看到专属自己的个性情趣用品推荐,而这些推荐是基于用户在他趣 App中的健康测试、偏好测试、购买习惯等数据分析得出的;并且用户可以在真人测评、美女导购的介绍下挑选情趣用品。从打开到完成购买,用户在 10分钟内就能完成一个独立购买过程。 4年即挂牌新三板,发行市值4.5亿!
   
他趣创始人兼CEO黄天财 

获得A轮风投的他趣一发不可收拾,在2015年8月,宣布完成中信建投、鼎锋资产、深圳前海高晟融信股权投资和达晨创投投资的8500万元B轮投资,并对外透露已启动新三板挂牌手续。 

目前,获批完成新三板挂牌的他趣,单股面值1元,总股4.5亿股,即新三板发行总市价为4.5亿元。
   
三大主营业务收入,情趣玩具占比60% 根据公开披露资料,他趣以情趣用品B2C电商销售为主,三大主营业务分别为避孕套销售、男女情趣玩具销售和情趣内衣销售。 具体数据方面,主营业务在2014年和2015年(截至9月)的销售收入分别为:2450万元和3405万元。其中,男女情趣用品销售收入占比60%,避孕套销售占比21%,情趣内衣销售占比17%。
   
他趣目前仍处亏损状态 不过,披露信息显示,他趣尚未实现盈利,2013年、2014年和2015年(截至9月),他趣分别亏损了80万元、200万元和880万元。 

但其创始人黄天财认为短期内亏损可以帮助平台更快完成用户积累。他表示他趣目前除了B2C情趣用品销售,还是两性健康交流社区,截至2015年8月,他趣有3000万激活用户,交流社区日活数十万,注册男女比例6:4,其中90后用户占比40%。 在黄天财看来,两性健康交流社区是未来盈利的重要基础。在其公开招股书中,他趣也对自称的“全国最大的情趣交流社区之一”的未来做出了阐释:社区一方面可以提升用户留存,保持用户对他趣平台的新鲜感,提升软件启动频次,致使最大限度的留住用户;另一方面可以作为商城流量导入的重要入口,通过在社区开展各类产品推广活动,最大限度的将用户留存转化为用户购买行为,目前国内同类竞争对手并不具备上述运营条件。未来他趣还要从两性咨询、两性健康、两性医疗等多方面着手,更大程度的帮助用户解决关于两性健康方面的困惑,提升用户的生活品质。
   
值得一提的是,在他趣的公开招股书中,市场竞争因素并非最主要的风险因素。排名第一位的风险因素是“政策的不确定性风险”。 

他趣在其招股书中如此表述:公司主营两性健康用品的线上销售,与美国、日本等发达国家的两性健康用品市场相比,现目前该行业在中国的发展仍处于初级阶段。由于行业和产品本身的特殊性,公司在行业监管、广告宣传、市场开拓及消费者培育等方面面临着一系列特定的法律法规要求。目前,国家对两性健康用品行业的监管政策呈现逐渐放松的趋势,但行业内许多领域仍没有明确的法律法规进行约束、引导,而相关政策的制定、实施将会给公司的经营带来较大的政策不确定性风险。一旦相关政策的制定、实施不利于公司现有的商业模式,将会给公司经营带来较大不利影响。 

实际上,随着互联网和电商的纵深普及,情趣用品已是罕见的“刚需高频”领域,但在中国,政策和观念,是这个行业多年来“雷声大雨点小”的最主要原因。 

天猫大数据揭秘:国人情趣生活超乎想象 业界普遍认为他趣市值被低估,据聚划算双十一前,首度揭秘“2013-2014国人情趣生活大数据”,数据折射出的网民情趣生活方式亮爆眼球,网友惊呼太神奇。 中国人22点之后最寂寞 2014年中国网民数量增至5.9亿,其中手机网民达到5亿,相比去年增长了19%,国人夜生活的娱乐方式,早已从线下转移到了线上。无数网民拿着手机,连通世界,将个人时间贡献给社交媒体、手游、影视娱乐、甚至网络交友。在网民的亢奋消退后,引出了深夜时段的寂寞,从而带动网上高达近30亿销售额的成人产业。 

在互联网晚间22点-凌晨2点,上天猫搜索“情趣”相关产品的网民数据达到顶峰。这种植根于中国互联网土壤的商业模式,和品牌商暧昧营销的手法,是传统成人行业难以想象的。
   
广东的男人最爱打造私人后宫 在电商成交数据中,情趣玩具逐渐脱离晦涩难言的灰色地带。世界杯期间,美色经济带动飞机杯销量爆发性增长。其中,近3成男性目标消费者不止购买过一个飞机杯。

 网友戏说:“近期明星的桃色事件层出不穷,他们都不懂如何安静地做个美男子,男人撸一撸杯具也能变喜剧”。在东南沿海经济发达地带,广东的飞机杯购买量位居榜首,他们依赖以更安全的方式打造自己的私人后宫,释放自我。 如今,飞机杯不再仅仅被定义为屌丝的玩具,动漫、宅文化培养起一批时尚的消费者。另外,近2成女性消费者把飞机杯作为“爱情保护伞”送男友,降低“非常时期”的出轨率。
   
新女性更具“性商”不做宅女做窄女 细心的网友还记得,2013年8月19日,聚划算爆出更夸张的销售数据。短短4天内,KEY产后紧致按摩球突破千万销售额,销售数量近5万件,是线下单一门店的150倍。
   
在此之后,网络上“窄女”风潮一发不可收拾,本科以上的女性重“情商”更重“性商”。她们从马斯诺需求中吃透了爱情的内涵——完美的婚姻是50%的爱加上50%的性。大数据的背后,是女性自我意识觉醒带来的新商机。 

来源:首席营销官(ID:cmo1967)

作者:李东阳

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