[理财知识]

人家的米都是论斤卖,他论把卖,一把大米30元,而且还供不应求

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2016-5-5 18:52:56 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]
 导语:生活中最必不可缺的便是大米,最普通的也是大米,然而就这样普普通通的大米一把30元供不应求,令众人惊呼,这世界是肿么了!

一、“创意+农业”:未来农业发展新前景 

“创意+农业”现在各地提得很多。然而真正通过“创意+农业”成功的却只有黄建以及晁成功。当然,这一切得益于他独特的产品经营理念。 

1、农产品变身工艺品 农产品也能变身工艺品?新沂农民黄建做到了。在其加工厂内,各位工人们将大米、高粱、玉米和绿豆等农作物按比例分层装进玻璃瓶再加入用来防腐的白油,封口包装。这就是如今城里年轻人中流行的创意农产品五彩瓶。瓶内,自然而多彩的色泽,令人赏心悦目,赢得了多数人的青睐。 

“一把米不值钱,一个玻璃瓶也不值钱。不过,把它们结合到一起,价格就翻了10多倍,要卖到30元。因为它既是别具一格的家居装饰,也有美好寓意,象征满满的丰收和对五彩生活的祝愿。”

黄建说,为了满足客户的不同需求,还定制了五角星、高跟鞋、铁塔等多种装瓶的造型。这些如今都成了大城市饭店、宾馆和家庭的装饰。“全是订单,根本来不及做。凭着这个创意农产品,加工厂年销售收入超过6000万元,出口就占了八成,卖到20多个国家和地区。” 

 
2、农产品变身另类实用品 当地农民都知道,泡桐木材质轻软,不适宜做家具,卖不出价格。因此,往往被当做柴火烧。然而晁成功却从中发现了商机。据他观察,很多城里人有颈椎和腰椎病,吃药也没多大用,因此他将目光锁定在材质轻软的泡桐木上,用其做成辅助治疗的枕头和腰垫。没曾想,晁成功真的成功了。一小段只能当柴火的泡桐木,经过机器认真细致打磨,网上能卖到30多元。 

生意火了,晁成功又动起脑筋:他在木枕上烙印上诗词图画,还打算加入中草药,打造泡桐木药枕,通过推出不同主题让产品更具竞争力。“你看,我办公室内两台电脑嘀嘀声响个不停,全是淘宝订货的。每天网络订单平均有上百个,一年网销超过百万元。”晁成功说。
   
二、知己知彼方能百战不殆 

当人们都在叫嚣着“创意+农业”的时候,黄建与晁成功却默默地成功了,创意固然是其必不可少的成功因素,除却创意之外,他们的成功又带给我们怎样的启示呢? 

1、创意让朴实的农产品与众不同! 我们不难发现,黄建只是从自家大米出发,想出来农业五彩瓶。晁成功则是变废为宝,用别人看不上的废柴泡桐木来创造收益。因此,想要实现“创意+农业”必不可少的便是从身边熟悉的事物入手,就地取材,紧贴自身农村特色。这样的创意农产品,虽然简单,由于契合了供给侧思维,接地气,有新意,自然会叫响市场。 

2、营销还是要找准你的用户是谁! 不管是何种事物的营销,都要了解潜在客户群,并能够根据他们的需求进行适当调整并生产出更受市场欢迎的商品。因此不论是五彩农业瓶,还是对于泡桐木枕头和腰垫来说,找准市场定位都是其不可忽视的一点。而这样的创意农业又有哪些潜在客户群呢? 

首先,最不可忽视的便是向往品质生活的人群,他们向往品质生活,有着“让自己生活更美好”的意识,因此,不论是拥有者室内美观效果的农业五彩瓶还是有着试用功效的泡桐木枕头、腰垫,都对他们有着不可忽视的影响力。其次,便是一些特殊人群:主要包括喜爱创意的年轻人,关注健康的中老年群体。由于有农机产品,具有高度的天然性从而确保了高度的安全性,也正因为如此,吸引了此类特殊群体。

这类群体虽然不是每天使用的类别,但是人群的基数极其的庞大,是一个随时都可以爆发的群体。最后,更不可忽视礼品市场这一块。送礼是千年来中国的传统习俗,因此,当农业五彩瓶与泡桐木枕头、腰垫做的足够高大上且具有相应市场影响力的时候,礼品市场的大门也将对其打开。 

三、线上线下?这是个问题 

其实,“创意+农业”是近几年来经久不衰的话题,王建与晁成功的成功却是个例。正所谓长江后浪推前浪,面对如此激烈的竞争环境,他们又该如何才能在竞争中屹立不倒呢? 

我们都知道,互联网电商是当今许多农产品扩大营销的不二之选,这主要是得益于其拥有着广大的客流量以及无法企及的商业影响力与宣传力。那么,“互联网+”时代下的“创意+农业”又该怎样玩儿? 需意识到,进行线上营销是把双刃剑,在享受着“互联网+”时代下的便利同时也需要承担着相应风险。比如资金流转问题,线上宣传问题。

由于相当一部分创意农业的主战场都在线下,因此对于线上电商的宣传仍然相对薄弱,不论是博客还是论坛,这些营销宣传对于与互联网接触较少的中年人来说,都是需要攻克的难关。 

而创意农业想要进军电商行业最好的方式便是实现互联网线上与线下相结合。即我们通常所说的O2O销售模式:首先利用互联网的优势,扩大影响力,同时可以采取线上集资的方式,将自身品牌做大做响。配合线下的实体店铺,从而真正实现创意农业的高销售。 

来源:首席营销官(ID:cmo1967)

作者:李东阳

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