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【青年创业者说】为什么我对行业了如指掌,摆平一切“关系”,却说不动投资机构?

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2016-5-5 13:53:37 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]
笔者最近时常感觉心累。

过往的成功

在外人看来,笔者积极自信,方方面面也算成功——虽然是一枚标准80后男青年,而且无权无钱无背景非名校,笔者还是在几年时间里成功得到老板的信任加重用。之前跟着他经营的一家公司被高价收购后,老板名利双收,虽然又换个地区成立新公司,却是放手让笔者来管,也算是创业公司的CEO了。

老板每年有几个月待在国外养老,就算回国也只是帮忙解决些笔者解决不了的问题。当然,高薪加股权激励,老板也一样没少给。

笔者很感恩,于是工作也格外卖力,从本行的财务数据到经营管理的方方面面,事无巨细考虑周全。熬得人家无论初见面还是久交谈,都以为笔者是标准70后。若无必要,笔者也从不解释,男人嘛,总是显得成熟些好。

一切以经济利益为目的

笔者经营的公司是环保企业。按笔者和老板最初的规划,是在东部某经济发达的市镇成立一家处理包括废水、废液、固废、危废等各种“废物”的集团公司,母公司以处理危废为主,下设其他类型“废物”处理及运输类子公司,形成一个完整的产业链。然后再向其他地区辐射,成为一家有价值有影响力的环保企业,最终若能上市是最好的,或者退一步像之前那样被高价并购也不错。后者是我们的“保底”预设,成功概率很大,因为我们这种类型的环保企业在某个地区立足后,是具有垄断性的。以填埋场为例,一个地区考虑到居民心理、环境承受力、建设代价等,能建一个已经十分不容易,一般不会有第二家。

规划既然可行,而且前景可期,自然说干就干。但如前所述,虽然我们经验和资源都很丰富,毕竟换了“大本营”而且是新设立的一家公司,即便有成功先例可以参照,依然要根据当地实际情况,从零开始一步步实现集团规划。然后笔者开始不断体会到自己创业与早期“打工”的不同之处,方方面面,太多琐碎,分分钟愁白少年头。


在一个小地方做企业,首先要搞定政府关系,尤其像我们这种环保企业。众所周知,环境治理十分复杂,整个国家从顶层的制度设计到基层的执法规章、部门设置,涉及方方面面,数不胜数,相信要找个重叠甚至矛盾之处也不难。说实话,作为财务出身的人,笔者对这些法律法规政策条例,到现在都没完全弄明白。但是,笔者心里对各种优惠政策门儿清,也尽快熟悉了那些能直接影响企业经济利益的政府部门人员。

交道打多了,笔者也十分清楚他们各自的水平,包括他们的专业素养与对制度的掌握程度。举个小例子,环保行业的定价是被政府明文限制的,污水处理行业的成本高于收费,企业很不容易。去年10月,中共中央、国务院终于发布了《关于推进价格机制改革的若干意见》,把环境服务价格列入价改领域。明确指出按照“污染付费、公平负担、补偿成本、合理盈利”原则,合理提高污水处理收费标准,城镇污水处理收费标准不应低于污水处理和污泥处理处置成本。

在这种时刻,我们企业算好自己的成本就十分重要了。作为以盈利为目的的组织,我们当然是抓紧机遇,尽可能的把成本作高。相关主管部门也会按规定与惯例进行各种扣减,但不是所有人都了解其中复杂的算法与项目,却也有个别人是清楚的(比如有些项目其实是有返利的),但可能考虑到企业的不容易,最终也没有扣除,而是按我们的计算方式批准了。

这些话说起来轻描淡写,但其中需要付出的各种努力,以及整个博弈的过程,其实是真心累。但有什么办法,自己选择进入了这个目前为止官方都没理清的行业,为了生存发展,就算是跪着也要走完!

读者朋友们看完这个小例子如果有想指责我们不够规范的,可以想想那些因为违法成本低就各种大肆违反环保相关法律法规的企业,别的不说,就连可口可乐这种世界知名公司,都屡陷环保风波(去年10月就被爆出伪造环保监测数据、相关主管被行政拘留)。环保部门对着他们,应该心更累,他们甚至曾被评为世界四大尴尬部门之一。

去年新环保法开始执行后,情况看着是有变好,但我国依然以经济建设为中心,社会拜金风气不变,个人觉得环保部门的日子还是不会太好过。

笔者对环保部门工作人员有同情,一方面是走动多了,也真当那些专业好为人佳的工作人员是朋友。另一方面,笔者自己经营管理公司,也深知规章制度的设计与执行之不易。但无论如何,笔者很清楚,企业,一切以经济利益为目的,其他都是扯淡。笔者没有“法治”梦,不追求制度的百分百执行,只在乎制度是否能帮助我实现经营目的。比如我们在处理废液的过程中,有些业务员会和客户勾结,把污染程度重的废液说成轻的,这样客户就能少花点处理费。这种行为严重损害了公司利益,我们参照原来的管理经验,有一整套的防范措施,从最初的样本开始进行严格管制,重重检查。但是,一方面这种检查也是要成本的,另一方面这家公司是刚设立的,需要更多客户,我们的产能还没有饱和,这种情况下就算多花点成本去处理重度污染物,只要客户够多,从整体来看,我们还是盈利的。所以现阶段对业务员的这种行为,我们都是睁一只眼闭一只眼,当做不知道。当然,笔者很清楚,等将来公司强大了,客户够多,产能饱和,就要开始严格把控,保证所有的工作都是成本最小利润最大化,处理物和收费相匹配,实现公司整体的利益最大化。

总之,笔者自认聪慧,了解行业、公司,也清楚人性、制度,明白到了哪个阶段该采取怎样的管理办法。笔者也有自知之明,知道各行各业“水”都很深,如果是不熟悉的,不懂各种“潜规则”和“猫腻”的时候,就不会去碰,避免给公司和自身造成损失。

本来制度就是为了公司利益服务的,是否严格执行并非目的本身,更何况不是只有写出来盖了章的才叫制度。和现实生活中的各种关系纠缠在一起,潜显规则共同划出来的,能平衡各方利益的才是真实运作且能得到人人遵守的“游戏规则”。这个规则会随着实际情况的变化而不断变化,要懂得动态调整才能平稳运行下去,为经济利益这个最大目标服务。

这是笔者在经营公司过程中,与政府、同行、客户及员工打交道过程中总结出来的“真理”。可是,笔者却觉得越来越累,随着公司慢慢发展,遇到的对象和问题越来越多,要思虑的东西越来越多,原本笔者还是自信的,认为一切都在掌控中,直到……

投资机构似乎否认了这一切

原本的规划虽然在一步步实现,但还是比预计的慢许多,比如相关工程一拖就是以年计。成立至今,企业一直处在亏损中,却还是在发展,走到了要用更多更大笔钱的关口。这钱,老板有,但总从他口袋掏也不好,于是想着能否走融资这条路。然后,笔者就在迎来送往各类投资机构的过程中,越来越觉得——心累!

很多问题,被他们从不同角度提出,在回答问题的过程中,笔者自己跟着做了很多思考。结果却一直不如意,有的投资机构项目组觉得公司还不错,但往上报会时被高层直接否决……还有的到我们现场看了一圈,直接SAY  NO。让笔者开始怀疑人生了都!难道过往的一切都是幻觉?或者是笔者待人接物出现问题?没理由啊,笔者和政府主管部门的领导是一通电话就能叫出来一起吃饭的交情,笔者的下属愿意跟着从生活舒适的大城市到偏僻崎岖的小镇郊区创业,所以不可能。

不可能是人的原因,那就是公司的原因了。公司目前虽然是亏损中,但如我们预计,很快就能走上正轨,实现盈利,为什么他们还是觉得“没前景”、“看不到退出获利的机会”?

这下,真的把笔者难住了。至今也没想明白,问题到底出在哪里?最后,笔者想,可能是笔者虽然明白经营公司一切以经济利益为目的,但还是花了许多精力在处理人际关系上,而对投资机构而言,他们是红果果的只看钱不看人,而我们目前不赚钱,摆在面前的问题还有很多……只能说,隔行如隔山,资本家和实业家果然又完全不同。

前路茫茫,创业心累,面对资本时更累,只能不断总结经验,砥砺前行。与君共勉。

来源:识局(微信号zhijuzk)
作者:人间多事
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