校园代购生存之道:商机OR危机?原创·调查(一)

浏览:107 评论:0
2016-4-29 17:21:40 来自内容 来自手机 [ 复制链接 ]
本帖最后由 小白财之道V 于 2016-4-29 17:25 编辑

乘微信朋友圈之势,校园代购成为大学生赚取生活费的一大流行趋势。但由于海关政策、朋友圈信任度以及代理的精力消耗等各方面的原因,校园代购到底是遇上了商机还是危机? 

 

1、香港关口的忐忑不安 

距离4月8日实施“跨境电子商务零售进口税收政策并同步调整行邮税政策”的第三天,深圳黄冈海关熙熙攘攘,络绎不绝。


此时,前往香港代购的大二学生方怡正拖着一个28寸的大箱子兴致勃勃地等候过关。同时,同样拖着28寸大箱子和20寸小箱子从香港进入深圳,等候海关检查的小周却格外紧张。

 

刚完成海外志愿者项目的小周,还没适应欧洲与国内时差,一落地打开微信便收到各式各样有关海关新政的分析文章,还有朋友们的提醒叮嘱。没来得及细看新规,忐忑不安的她正拖着一大箱子的祖马龙香水排队过关,深怕被“稅”。


“国际物流一般分为航空与船运嘛,航空速度快,价格高,限重量;船运速度慢,价格相对较低,但玻璃瓶容易被扣留检查,运输过程也可能破损,所以想来想去,我只能人肉带回国了。”2月份就到希腊当中文志愿者老师的小周,从2015年开始参加各种海外项目,至今已去过了俄罗斯、日本、泰国、印尼、斯里兰卡等等,是学生圈里有名的代购达人。一早决定毕业后出国深造的小周,在人人奔走招聘会、找实习的大四时,做出了“世界那么大,我想去看看”的选择,到国外体验生活,换一个环境备战雅思。


2、代购始发站俄罗斯 

俄罗斯是她代购生涯的始发站。 

海外志愿项目提供了便利的签证、充实的工作内容、安全的住宿,但志愿者的路费和生活费需自理。初到车里雅宾斯克当幼儿园老师助理的小周,希望可以借助闲暇时间游览俄罗斯的其他城市,恰逢跨年,她认识了一群定居俄罗斯的华人。 

“当时俄罗斯的卢布贬值得厉害,不少欧洲化妆品品牌又在俄罗斯设厂,加上朋友有当地美妆专柜的会员卡,算下来同一样化妆品的价格,可能是国内专柜的五至六折。”在朋友的指引下,她抱着试一试的心态,在朋友圈发出了第一条小广告。低廉的价格,齐全的货源如雅诗兰黛、娇韵诗、兰蔻、香奈儿、阿玛尼、迪奥等知名欧美品牌护肤彩妆,小周的信誉人品及合理定价,使得她在几天之内接到了将近100张订单,同学、朋友的热情推荐,使得她迅速积累了人气、客源,微信一度加满人,要再申请一个微信号才管理得过来。 

  
因为白天需要上班,而且在以俄语为主的语境中语言不通,所以小周一般在俄罗斯连锁彩妆的官网上下单,通过审核,信用卡付款,等待一周左右,运送到俄罗斯境内的地址,小周再在朋友介绍下找到转运国内的物流公司,经黑河入境,再运送到正在杭州读书的妹妹宿舍处,由妹妹帮忙包货、发货。 

3、怎么赚钱 

“我一般都是固定一个平均汇率换算,10%代购费,加国际运费和国内邮费,算下来还是国内专柜价格的六至七折,主要是越重的东西,国际邮费越贵,所以我一般不代太重的玻璃瓶爽肤水或精华。”除了国际物流及包装费昂贵,购买后等待的时间长达半个月,遇到海关扣留排查还要等上一个月,有时候还要补交税费,官网的订购机制也让小周头痛不已。“官网每个月的折扣都不同,汇率也时时在变,我要不断地查价格、算价格、算重量换算运费价格,还要跟别的代购竞争抢快把新上架的化妆品拍下付款,不然缺货不好跟客户交代。” 

从熟人延展开去,做代购一个多月,小周已累积了一千多位客户,招揽了十个销售代理,赚了将近两万元。逐渐摸清门路的她,又把赚得的钱用于囤货,囤好发往国内,尽量减少客户的等待时间,但毕竟不如淘宝有支付宝等第三方支付平台及评价等机制,小周也经历过客户跑单、刁难、找茬,“有个客户只付了订金,我把货发过去了,她说我发错了,但是她已经用过了,最后货和钱都不退给我。”有过类似几次经历的小周,只能认倒霉吃亏,把客户拉黑,不再接她的生意。 

另外,因为货真价惠,小周红红火火的代购业务也遭到了同行的恶意竞争,不仅大量抢她的客户,还以本伤人,亏本清出某一件商品来吸引客户。“而且我一般发广告的时候,不仅发这是什么产品,还会找一些国内专柜、港澳的价格对比,还会找一些‘功课测评贴’比如说用过这个口红的人对其滋润度、显色度的评价、用过这款眼霜的人对其效果的体验心得等等给客户参考。”疲于处理代购各项事务和兼顾志愿项目的小周几乎每天都在半夜3、4点才睡,虽然为下一次启程积攒了足够的路费,但也为此错过了好几次雅思考试。   

4、在日本被查扣 

而小周第一次被海关查扣,则是发生在日本,当她把塞满SK-Ⅱ套盒、各式面膜、眼药水、美白丸等等打包好,选择EMS寄往国内并发往通关后,大概过了一周,已经回国的她收到了超额补稅通知。正为高昂的运费心疼不已的她,接受到退运的消息时,整个人都呆了,当下立马逐个跟客户解释,另外赶紧到海关补稅,差不多有15公斤重的一箱子货只能退运回日本,分拆寄出成本太高,船运也怕海关拦住,思前想后,最后小周还是只能拜托房东一家人分担帮忙人肉带回国。代购衍生出各种事情让小周操心不已,随时随变的汇率、忽快忽慢的物流、总是不齐全的货物、不好商量的客户,让她萌生了“收山”之意。 

而在法国遭遇小偷,班机改签,周游各国使得小周需要继续代购赚取费用,这次她便采用托同行朋友分散带回国的策略,但她也有意减少采购量。“有时候去到一个地方,我只想好好享受,看看风景,休息一下,但我朋友圈发定位在哪,就有人叫我买东西,我突然觉得扫兴和烦躁,我在思考代购是不是占据我太多时间了。”在朋友圈发出了“最后一次代购祖马龙香水”的消息后,小周在截单后前去购买,买了将近100瓶香水,柜姐也似是见惯不怪华人面孔前来大批量购买。最后一笔生意,小周赚了约一万元,她用这些钱,报名了5月的雅思考试,买了教材。 

5、决定放弃代购生涯 

现在,轮到小周过关了。也许是人多,也许是运气好,小周深深呼出一口气,顺利过关。回到家后,她迅速填好单子把所有的货发出。翻着朋友圈的照片,她觉得自己这一路看过了很多风景,见识了风土人情,得到了不少经历,遇过好多突发状况,却离她的初心有点遥远。“我还是想到英国念书,接下来会好好备考、申请学校吧。”小周说完,发了一条朋友圈,对一直信任与帮助她的客户朋友表示感谢,同时也宣布不再兼职代购,这个占用了她过多精力和心血的工作。 

 
来源:小白财之道(ID:xiaobaicaizhidao2016)
作者:小财君

声明:版权属于原作者,本文仅代表作者个人观点,不构成投资意见,并不代表本平台立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
全部评论 楼主直播
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册