上海成人用品展归来,5年3度观展的6个新发现

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2016-4-19 16:29:38 来自内容 来自手机 [ 复制链接 ]
春暖花开,上海国际成人用品展(中国国际成人保健及生殖健康展览会)又如期到来。4月15日是大众观众的首个参观日。作为一个成人用品行业的观察者,我差不多每两年会去看一次上海国际成人用品展,2012年、2014年,今年是第三次。可别觉得成人用品与投资无关,此前A股和眼下的A股都有厂商登陆,好的投资者,要像彼得·林奇那样任何事物都带着投资带着行业的眼光去思考观察——成人展也不例外。 

不得不说,曾经边缘化的成人用品行业,借着“互联网+”的风口,正在不断的主流化,以下是6个观察到的新迹象。

①名字日益互联网化 

看成人用品厂商的品牌和厂名的变迁,某种程度上其实就是一部成人用品厂商定位的演化史。 医疗器械,这是成人用品刚刚在中国露出雏形时的定位,也是避免成人用品避免被称为制造淫秽物品的挡箭牌,时至如今,成人展上偶尔还能看到以医疗器械、医疗模型为名的厂商。

当然这之后,就是市场的开放,以温州为代表,全国出了不少成人用品厂商,那时的品牌都很实在,比如“爱侣”、“夏娃”、“百乐”。 再后来,伴随大量进口成人用品厂商进入中国,国内的厂商也纷纷推出让人感到有日本或者欧美气息的品牌,比如登陆新三板的爱侣旗下的FunZone、人福科技曾经拥有的杰士邦等。

当然,2016年的上海成人用品展上,你会看到很多互联网感觉的品牌,比如“未知”、“好奇而已”、“盘丝洞”等。 

这并不奇怪,过去两年多里,风险投资从传统互联网行业正在飞速蔓延至成人用品的制造和销售领域,标志性的事件自然是2014年春水堂8000万的B轮融资,而此前90后创业者Powerful马佳佳、大象刘克楠杀入此领域早就让市场在意识到这个行业的潜力同时“去尴尬化”,

而大量智能硬件厂商借助京东等众筹平台崛起,更是使得这个行业活力十足,并充满着互联网的朝气。 当然,在厂商日益互联网化的同时,这次成人展上也召开了关于成人产业的专业论坛,相比往年以性文化展为主,本次成人展的“逼格”无疑是高了点。但不可否认的是,在拥抱互联网和现代的道路上,成人产业厂商还有不少道路要走,今次的论坛没有直播,甚至连速记都没有,与时下市面上的巨大多数高大上的论坛有着巨大的差别。 

②女性产品日益受到重视 

谈及成人用品,许多人心目中往往是与男性消费者联系在一起的。 

诚然,从杜蕾斯的安全套到各类色情杂志和电影的消费者,男性在许多人心目中往往是与性相关商品的核心消费者。而对许多看热闹的网民,上海国际成人用品展,其实就是男观众去看现场日本AV女星的展览而已。 

但是,其实你细看近几年的展位布局,就会发现女性用品的比重越来越高,而且往往占据着展会入口的核心展位。比如2014年LELO,而2016年占据上佳位置的SVAKOM、ZALO更是专注女性成人用品的厂商。 

东方女性爱颜值,即使是成人用品行业也是如此。相比美国成人用品市场高仿真度的女性成人用品大行其道,这些年在中国热火的却是走北欧简约路线的女性成人用品——颜色上也非常见的肉色,而是大量采用金属色泽以及紫色等女性偏爱用色。 

这一趋势,在2016年无疑得到了进一步的加强,以ZALO这家主打洛丽塔风格为例,包装盒采用类似首饰或者甜品的包装盒,色泽以纯白搭配镀金为主,而造型上也有不少避免引发承认用品联想的创新。 

在欧美成人用品产业,成人用品挂饰化是一个细分的发展方向,这不仅迎合女性消费者对外观敏感的需求,同时也避免女性消费者随身携带过X光机的尴尬,而这一热潮,显然也正在在中国成人用品市场兴起。

③VR还是噱头 但智能已是常态 

2016年上海成人展上有VR用品演示,这是一度在网上热传的消息。 不过从实地考察来看,这暂时只是嘘头。 网上广为流传的蛋形VR座椅,不过是某家厂商招揽人流的嘘头,虽然使用的的确是正规的VR眼镜,但播放的播过是普通VR视频,与成人用品毫无关系,旁边的厂商也承认就只是为了噱头。

至于另一家米奥科技虽然打着VR大片的名义在热门位置大做宣传,但其实其上线的第一部《米奥女子特工队》不过是普通的电影,传说中的VR电影要用户等待第二部。 拿VR做噱头的厂家很多,类似暴风墨镜这样的配件也频频出现在一些厂商的展台(下图中也只有左手边的宣传册能让你看出成人展的痕迹)。 

“我们的VR产品计划和飞机杯联动”,不少厂商表达类似的计划,但私下里计划推出VR产品厂商也承认,即使是联动,其实也就是占个坑,毕竟VR视频的尺度在眼下中国是最大的阻碍——成人用品合法,但是成人电影却不是。 相比VR这个被视为下一个风口的新技术,智能硬件或许是眼下成人用品行业比较实在的新技术。通过蓝牙技术与成人用品链接,可以实现对器具的遥控甚至自定义,如果利用手机配合互联网,甚至可以实现远程互动。 

能和智能手机链接的智能硬件,是否会比传统成人用品带来更好的体验,这对许多人无疑是一个好奇的问题。对于本就是受着好奇心驱动的成人用品行业,有新玩法,本身就已经足矣。  

④模仿还是主流 

但国货设计露头 和中国许多的行业一样,中国的成人用品行业,还是一个以模仿海外厂商为主的隔绝。 当然这也并不奇怪,毕竟全球大量成人用品都是在中国贴牌生产,或许某家海外品牌和他的中国仿制者就是一条生产线上下来的。 

从过去数年来看,来自瑞典的LELO,是许多国产成人用品模仿的一致对象。2016年的上海成人展上,LELO并未像此前那样在核心位置租借庞大的展厅,但是你依然可以在随处可见的展台上看到大量LELO风格的产品,打着各类的品名出现。 不过今次上海成人用品展上,一家名为“甜爱路”的厂商,其产品还是让人眼前一亮。虽然这家厂商暂时只有两款女用用品,但是其设计已经走出了LELO风格的限制,有自己的风格。而在展台上,这家更是竭力突出自己并凭借着独到的设计获得获得德国红点设计产品设计奖的战绩。

对于成人用品外观高度雷同的现状,此类厂商虽然有限,但却已初露头角。

⑤告别廉价,四位数产品不少 

曾几何时,成人用品总给人很LOW的感觉,往往是在不起眼的小巷中灯光昏暗的某家小店中销售,价格也并不昂贵。 

然而,伴随成人用品日益主流,消费者的购买力不断提升,越来越多的厂商开始生产更为昂贵的产品。 

高端成人用品,自然依然是以进口厂商为主导,不少海外品牌的产品价格超过1000元,近期最著名的自然是杜蕾斯那款售价1399元的远程共振按摩器。而伴随智能成人硬件的出现,价格再次抬升。在2016年的成人用品展商,来自日本的某个可编程自定义旋转角度和速度的一款男性成人用品,售价超过了2000元。

当然,这些器具的价格,是远远不能和极为招人眼球的仿真玩偶相比,那些与真人差不多高度采用亲肤硅胶材质的玩偶,动辄五六千甚至上万元的价格,无疑是成人用品中的奢侈品。 

⑥自动售货机或是新玩法 

成人用品界,从来引导者科技界的潮流。姑且不说类似录像带、视频点播、VR等新技术的应用,即使在中国,在线成人用品商店也是电商业的先锋,当2002年2003年中国电商还在寻找未来的时候,成人用品销售网站都已经获得不错了。 

害羞不想和店员打交道,这是许多人选择成人用品销售网站的理由;当京东都在售卖甚至众筹成人用品的当下,电商显然已经成为了成人用品的主流。 

不过,从2016年的上海成人用品展来看,打着O2O名义的自动售货机是一个新的热点,许多厂商都推出了成型的产品。 

这样的新需求可以理解,电商虽然可以解决有计划购买成人用品的需求,但因为某些原因需要立刻获得,几乎没有什么电商能够实现极速到达的服务。在这样的前提下,依然不需要和人打交道可以继续害羞的自动售货机就是不错的变通解决。 

缴付押金就可放置,供货由厂商负责,销售分成,随时退还自动售货机,这样的条款对有空闲场地的商家无疑是低风险的尝试——尤其是目前在各城市如雨后春笋般兴起的情侣精品酒店,无需人力多一条销售产品线,无疑是一个可选之道。 

来源: EarlETF(ID:Seekingbeta_earl)

作者:张翼轸

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