买基指南：双十二剁手节还不知道买什么？要不先看看这...

话说双十一刚过不久，双十二就要随之而来了。现在距离剁手节还剩下不到1个小时了，那么作为买基如买菜的剁手一族又是有何表现呢？我们来看一下。

在今年的双十一中，我们见证了史上最强带货王李佳琦在双十一带动的成交额超10亿。带货能力超强的李佳琦加上购物狂热的粉丝，突破10亿的销售额也就不足为奇了。然而在基金营销中同样存在着这样疯狂的投资者和基金公司。

一、承诺一致心理

李佳琦的带货能力显然是毋庸置疑的，“Oh my god，这也太好看了吧，买它！”，“我的妈呀！好好看咯！买它！”，这其实就是建立一种心理暗示，即承诺一致。只要当一个人选择了某种立场后，就会有来自内心的和外部的压力迫使我们的言行与自己的承诺保持一致。

在新基金发行的时候，我们似乎也会发现一些基金公司打出了基金经理自购100万，员工持有1000万等宣传标语，这其实也是一种心理暗示手段，目的就是为了让基民买它，“经理都买了，大家还不快来呀！”，“你买不了吃亏，买不了上当！”，“走过路过千万不要错过！”，“错过这只基，后悔一整年！”

我们从基金的数据统计中也可以发现。天相投顾根据基金中报数据统计显示，基金公司从业人员2019年中期持有自家公募基金总份额为63.46亿份，比去年同期增长21.08亿份，同比猛增近50%。

然而在众多的自购基金中并非所有的自购基金都值得投资。在今年这些自购基金中有6只养老基金，4只战略配售基金，6只定开基金，可见大多数的自购基金都是属于稳健型基金，也就是亏损的可能性很低的基金，这也是为何这些基金经理和公司员工愿意重仓持有的原因之一，当然其中也不排除为了凑基金规模和户数。因为基金发行需要满足两个条件：一、认购用户需要达到200户，二、场外基金规模需要达到2亿元（场内基金是1000人），所以当市场行情不好，新基金无人问津时，基金经理和基金公司的员工就需要自掏腰包买了自家基金了。

我们看到自购自家基金资金额排名第一的乃是汇添富养老2030混合(FOF)(006763)，但是汇添富养老今年以来的涨幅仅为7.81%，其次的是华夏养老2040(FOF)(006289)，不过其今年以来的涨幅也仅为8.94%。在这些基金中唯一成立时间为14年的兴全趋势投资混合(163402)，其次是成立时间为7年光大行业轮动混合(360016)，兴全旗下自家增持的有2只老基金，光大旗下增持的同样有两只老基金，从业绩来看，与其此时剁手新基金不如选择这些长期业绩优秀的老基金。

从基金经理和员工增持的情况来看，经理对基金的未来表现还是比较乐观的。

二、从众心理

在电商促销之际，很多店铺会采取倒计时的模式进行促销，同时不少的商店都会选择“数量有限，先到先得”的营销模式。直白的在banner上显示“你在浏览的商品已经有xxxx个买家购买！”，“您前面已有xxxx个买家已付款！”，“此商品还剩下xxxx件！”

这种促销手段在各大节日活动中都行之有效，而且随之购买人数的增加，这些多数人的购买决策，往往还吸引其他人发生购买行为。这种发生在一瞬间的购买行为常常让投资者失去了思考的时间，因为你必须在短时间内做出决策，买还是不买？一旦错过就没有机会了，这发生在瞬间的决策行为最容易受到众人的影响。

就像去年发行的战略配置基金，前年发行的保本基金，更早发行的对冲基金，这些基金无一例外在发行时都被抢购一空，甚至有诸多的投资者因为没有抢到而懊悔不已，然而时至今日，这些基金又都怎么样了呢？几乎没有一只基金跑赢了大盘，甚至同期的其他类型基金。

所以对于投资这种靠抢购而费业绩驱动的基金，我们需要慎之又慎！

三、占便宜心理

爱占便宜是很多消费者都存在的心理，给个红包，打个折，送个赠品，这些都是消费者所喜欢的商家行为，甚至有不少的消费者会因为这些优惠活动而忽略了购物的本质需求，那就是“我为什么要买它！”

而在基金投资中，我们也能发现很多投资者并没有一个买入逻辑，只是单纯地因为这只基金有红包抵扣，所以就买了，为了5元，甚至1元而投资上千元，最终的结果更多的是浮亏超过了红包金额，这是由于基金红包通常出现于基金规模下降的时候，也就是市场整体不太乐观的时候，为了提高基金规模，防止基金出现大量的赎回而造成规模锐减，基金公司只能通过红包来吸引投资者，这也就是为什么大家会觉得上当受骗的感觉，想要薅羊毛，反被市场给剥了一层皮。

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